농협중앙회는 최근 중국시장 인삼수출을 위한 비준취득을 눈앞에 두고 있다. 임시비준이든 공식비준이든 수입허가증이 있어야 정식통관과 함께 ‘한삼인’ 브랜드를 앞세운 유통이 가능하기 때문이다. 그러나 중국의 비준취득은 신청하면 무조건 발급되는 것이 아니다.○비준발금 어려워 간접무역 증가추세.. 현지 파트너 확보 관건홍삼과 백삼정 등 최근 증가 추세인 고려인삼 중국시장 수출촉진을 위해서는 넘어야할 장벽이 많다. 우선 의약품으로 관리한데 따른 비준취득 애로가 가장 큰 문제다. 중국은 의약품관리법에 따라 중앙정부의 국가약품감독관리국에서 비준발급 여부를 결정한다. 비준을 신청해도 접수에서부터 최종심사까지 막대한 비용이 소요된다. 올해도 많은 업체들이 비준을 신청했지만 취득사례는 없다. 자기들의 사정에 따라 비준을 발급하거나 무산시키는 것이다.이에 따라 보따리상이나 홍콩을 통한 대리수출 등의 간접무역 비중이 증가하고 있다. 이같은 사례는 현지에서 공식브랜드로 유통하는데 한계를 지닌다. 허가품이 아닐 경우 단속에 걸리면 수출중단은 물론 이미지 상처도 크기 때문이다. 자체상표를 부착하고 유통시키지 못하므로 인지도 확산과 판매촉진도 그만큼 느릴 수밖에 없다.비준취득을 대행할 만한 현지 파트너를 확보하기 어려운 실정이다. 수출업자가 직접 비준을 신청하면 결과를 확신할 수 없고 현지인 업무파트너를 통해야 하는데 관계형성에도 비용과 시간이 소요된다. 인삼산업공사 금 시 사장은 “중국인들은 모든 거래에서 관계(관시)를 중요시하는데 관공서는 물론 일반 거래에서도 관계가 없으면 업무추진을 기대할 수 없다”고 단언했다.특히 고려인삼에 대한 잘못된 이해도 극복과제다. 현지 저가인삼과의 경쟁도 문제지만 6년근 홍삼만 좋은 것으로 알고 ‘고려삼은 열을 올린다’는 인식이 팽배하다. 80년대 이후 20년 동안 지속돼온 화기삼의 차별화 전략으로 고려삼은 시장상실과 부정적 이미지를 벗어나지 못하고 있는 것이다.이를 극복하기 위해서는 정부차원의 협상이 중요하다. 한중협상에서 농업은 뒷전으로 밀려 거론조차 되지 않고 있는데 중국이 WTO에 가입한 만큼 수출절차를 간소화하도록 유도할 것을 업계는 요구하고 있다.홍삼을 비롯한 인삼정과 인삼캡슐 등의 다양한 제품개발도 강조된다. 중국인들의 건강식 선호가 갈수록 증가하고 있는 만큼 이들을 겨냥한 가공품 개발도 중요한 수출전략이라는 지적이다. 건양식품 하정일 사장은 “중국수출은 현실적으로 현지 파트너와의 ‘관계’가 중요하다”며 “홍보도 고려인삼 전체이미지를 제고하는데 집중해야 장기적 수출증대를 기대할 수 있을 것”이라고 역설했다.(주)바이오리진 밝 훈 연구소장은 “중국은 고려인삼의 역사성으로 차별화해야 한다”며 “행정업무는 현지인에게 맡기고 잔류농약 등의 품질관리와 함께 중국음식에 인삼을 넣은 퓨전요리 개발 등을 합작사업으로 추진하는 것도 방법”이라고 제시했다.
문광운moonkw@agrinet.co.kr

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인삼수출, 중국시장을 뚫어라 ①중국 수출의 현주소 중국이 인삼수출의 새로운 전략창구로 부상하고 있다. 중국은 인삼에 대해 의약품으로 관리하면서 수입을 철저히 봉쇄해 왔다. 하지만 지난해 WTO가입으로 시장개방이 불가피해졌고 고려인삼에 대한 현지 소비자들의 인지도와 신뢰도가 높아 대량수출 가능성도 그만큼 높다는 전망이다. 고려인삼의 중국시장 수출촉진을 위해 어떤 전략이 필요한지 알아본다.□ 현지 고소득층 공략- 시장개척 하기 나름인삼수출에 있어서 중국시장의 중요성은 지난 3월말까지의 수출실적을 보면 금방 알 수 있다. 전체적인 인삼수출은 감소했지만 중국시장은 증가한 것이 이를 대변해
인삼수출, 중국시장을 뚫어라 ③성공사례(농협 한삼인) 고려인삼의 중국수출을 위해 가장 활발하게 움직이는 업체 가운데 하나가 농협중앙회 고려인삼창이다. 농협은 지난달 말 중국에서 바이어가 방문해 수입제품을 검사하는 등 추가 수출을 준비하고 있다.○현지업체와 신뢰 구축 ‘주효’농협이 중국시장 진출에 나선 것은 지난해 중국정부의 임시비준 취득이 직접적 계기다. 이를 바탕으로 지속적인 수출을 위해 현지 수입선과의 관계를 강화하고 있다. 농협이 중국시장 진출에 성공할 수 있었던 비결은 다른 업체들과 비교하면 쉽게 알 수 있다. 지금까지 중국시장 인삼수출을 위해 비준을 신청한 국내 업체는 20여
인삼수출, 중국시장을 뚫어라 ④전문가 제언 (밝훈 중앙대 교수) ○고려인삼 역사성 부각, 품질유지 ‘수출 키워드’고려인삼은 또 역사적 상품으로 중국의 유명한 중의대 교수가 고려인삼을 처방하고 싶어도 비싸서 못한다는 말을 들었다. 한약재는 원산지(도지)의 것이 최고이기 때문이다. 경제사정이 좋은 중국인들이 많으니 고품질 인삼 생산에 힘써야 한다.현지 홍보도 과학성보다 역사성에 맞춰야 한다. 고려인삼은 중국인에게는 전설과 꿈의 상품이다. 인삼의 과학적 설명은 오히려 역사성을 의심케 할 수도 있다. 현재 중국인의 미주삼(화기삼) 선호는 역사성보다 단순선전에 의한 것이다. 그러므로 고려인삼의 역사성을
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