동물약품 대리점을 배제한 직판영업체제가 동물약품 업체 사이에 확산조짐을 보이고 있다. 이들 직판영업을 도입한 업체들은 대리점 마진만큼 제품값을 인하해 판매하겠다고 나서 주목되고 있다. 직판영업은 당초 J사가 처음으로 국민정부의 직거래 정신에 발맞춰 직판영업체제를 선언한 이후 D사 등 일부업체가 이에 동조할 움직임을 보이고 있다는 것이다. 뿐만아니라 다른 일부 업체들도 이들 업체들의 직판영업체제를 보아가며 가세할 움직임을 보이고 있다. 직판체제가 자리잡힐 경우 농가들은 보다 저렴한 가격에 약품을 공급받을수 있어 생산비 절감을 통한 경쟁력 제고가 가능하다는 것. 업계 관계자들은 직판영업체제가 농가와 직거래를 함에 따라 대리점에 돌아갈 마진을 농가에 환원함으로써 보다 저렴한 가격에 약품공급이 가능하다는 장점이 있다는 것이다. 반면 업계로서는 직거래 영업에 따른 수금 등에부담을 안을 수 있다는 단점을 가지고 있다고 분석했다.
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